Запускаю проекты.
Выстраиваю
их маркетинг.
Придумываю.
Пишу. Считаю.
Я Сергей Щербак. С 2016 года запускал школу 3D-графики, фестивальный поп-ап, бар и бренд одежды. Разбираюсь в аудитории, формулирую позиционирование, работаю с продуктом и контентом. Собираю план и считаю, сколько будет стоить его реализация.
Могу подключиться к запуску бренда или взять его контент и коммуникации. Рассматриваю удаленную работу в команде и отдельные проекты.
Синий треугольник приветствует вас.
С этой фразы начинался каждый пост в закрытом канале.
«Синий треугольник» / Запуск бара, 2024
Понятие,
которое стало баром.
Все началось с моей идеи популяризовать понятие «Синий треугольник» — так узкий круг людей называл зону в центре Самары, откуда невозможно выбраться трезвым: здесь были все популярные бары.
Я решил сделать самозахват понятия: раскрутить его как нарицательное — это проще, дешевле и нативнее, — а потом подменить на имя собственное, сказав, что теперь «Синий треугольник» — это бар.
«Попав сюда единожды,
не выберешься уже никогда».
В первом посеве я и другие самарские Telegram-каналы рассказывали о Треугольнике. В моем посте была карта: Станкозавод наверху, Проливка слева, Вечно Молодой справа. Между ними — бары старого города.
Задача была дать названию распространиться. Ссылка на закрытый канал появилась позже.
Первый пост целиком
Синий треугольник
Подавляющее большинство жителей Самары ни разу не слышали об этом негласном понятии. Возьму на себя наглость вытащить фразочку «для своих» на всеобщее обозрение.
Думаю, вы уже догадались о чем идет речь: бермудский синий треугольник — это условная зона, после попадания в которую, трудно выбраться наружу трезвым. По карте видно, что большая часть баров попадает в его границы: на верхнем углу Станкозавод, слева внизу Проливка, справа — Вечно Молодой, а в середине все остальные, составляющие незыблемую алкогольную яму старого города.
В общем, имейте в виду и будьте аккуратны: синий треугольник затягивает! Попав сюда единожды, не выберешься уже никогда.
Оригинал в Telegram ↗Пост в моем блоге
9 728просмотров
≈280частных пересылок
6публичных пересылок
Через неделю
Вход —
по заявке.
Во втором посеве мы с другими каналами публиковали ссылку на закрытое сообщество. Понятие уже было знакомо, а что находится внутри — пока нет.
Заявки я нарочито медленно одобрял, поддерживая ощущение закрытости. Посты писал от лица Треугольника: фирменное приветствие, правила для своих и обещание однажды обрести четкие границы.
Это бар.
«В результате вашей поддержки Синий треугольник материализовался на карте и обрел четкие очертания».
В финале раскрыл бар. Подписчики уже знали историю названия и ждали открытия.
В первые выходные после открытия почти все слоты бронирования были заняты.
Telegram / Ноябрь 2024 — март 2026
Треугольник читали.
Вовлекались и бронировали.
2 462просмотра на публикацию в среднем
234 публикации, 11 120 реакций и 1 614 пересылок за время работы канала.
116%средние просмотры от числа подписчиков
2 462 просмотра на публикацию при 2 124 подписчиках на 12 октября 2026.
4%
Вовлечение на старте
2 498 реакций и 34 пересылки на 63 231 просмотр первых 30 публикаций — с 12 по 30 ноября 2024.
Доля реакций и пересылок от просмотров. Просмотры и реакции — счетчики Telegram, а не число уникальных людей. Срез: 12 октября 2026.
2025
Премия «Что Где Есть» / Собака.ru
Лучшая новая
барная концепция.
«Синий треугольник» — выбор Совета фуди в Самаре и Тольятти. Это результат работы всей команды бара.
Победители у организаторов ↗
Синий треугольник — полностью мой проект, где я занимался всем, от концепции и бренд-платформы до непосредственно копирайтинга.
Opinable / Бренд мужской одежды, с 2023 года
От идеи
до своей
одежды.
В 2023 году запустил Opinable вместе с партнером. Вдвоем ведем проект от выбора тканей до продажи готовой вещи.
Моя основная ответственность — маркетинг и финансовый план: кому продаем, чем отличаемся и как сходится экономика.
Посмотреть Opinable ↗
Ткань, крой,
посадка.
Мне хотелось делать одежду, в которой удобно каждый день и которая при этом интересно выглядит. Изучал рынок и визуальные ориентиры, сформулировал позиционирование, голос и визуальный образ бренда.
С командой разрабатывали лекала с нуля, сравнивали образцы тканей, выбирали посадку и цвета, работали с производством. Первую капсулу собирали как готовый гардероб: верх и низ должны сочетаться между собой.
За этими решениями — расчеты стоимости ткани, изготовления и готовой вещи. В маркетинге связываю продукт с его подачей: фотографиями, описаниями, сайтом, соцсетями и упаковкой.
Make Sense
Opinable.
Перед запуском пришлось срочно менять название. Под Make Sense уже подготовили логотип, бирки и часть изделий, но зарегистрировать имя я не успел: его занял другой бренд одежды. Пересобрали название и материалы и выпустили коллекцию уже как Opinable.
После запуска
работа продолжается.
Лично провожу интервью о том, как мужчины выбирают и носят одежду, разбираю обратную связь. Отдельно изучал поисковый спрос и сезонность — это помогает выбирать, какие категории развивать и как их предлагать.
Для учета производства сформулировал систему от закупки ткани до себестоимости партии и повторного тиража.
Клиенты возвращаются
за новыми вещами.
Отмечают качество и крой, рассказывают об опыте носки. Эту обратную связь использую в дальнейшей работе над продуктом.
Мое интервью о запуске ↗«Оранжевый шатер» / Волгафест
Персик.
Огонь.
Мороженое.
На Волгафесте запустил поп-ап с персиками на гриле, сливочным мороженым и цедрой лимона. Отвечал за позиционирование, визуальный код, упаковку и общение с гостями.
За персиками стояли
в очереди по полчаса.
Гости возвращались каждый день — иногда по два раза в день. Потом персики с мороженым заполонили Самару, а кейс «Шатра» разбирали на собрании крупнейшей ресторанной компании города.
Я сохранил формат поп-апа: персики — событийное блюдо, за которым приходят на фестиваль.
Мое интервью о «Шатре» ↗
История логотипа / Волгафест, 2022
Тема — детство.
Автор — ребенок.
Вписались в Волгафест за два дня до старта. Логотип нужен за день, денег на дизайнера нет. Тема фестиваля — «детство».
Я предложил, чтобы логотип нарисовал ребенок. Из трех рисунков выбрал шатер, убрал кружку и сделал его веселее. Название взял с самого оранжевого шатра, а шрифтовую часть собрал как нарочито китайскую вывеску.
Через год логотип продолжили использовать: к нему уже привыкли.
От меня — идея, выбор рисунка, доработка и шрифтовая часть.
История в блоге ↗
Asya Interior / Сценарий и тексты квиза, 2026
Мэтч по вкусу.
Для Asya Interior сделал квиз, который квалифицирует заявки по вкусу. Раньше к Асе обращались люди, которые просто искали дизайнера. Ее нестандартный стиль подходил не всем, и это приводило к отказам на разных этапах общения.
Я перенес знакомство со стилем в начало квиза: сначала человек смотрит работы и выбирает близкие решения, затем рассказывает о задаче и оставляет контакт. Задача — еще до заявки помочь человеку понять, по пути ли ему с дизайнером.
Детали проекта
можно добавить
после контакта.
До заявки человек видит авторский стиль Аси и понимает, подходит ли ему такой подход. Я сократил начало квиза, а подробности проекта перенес за отправку контакта.
Открыть квиз ↗Написал сценарий и тексты, собрал квиз и проверил его на телефоне. 2026.
Hi Store / Исследование, контентная стратегия и экономика
Начинаю
с покупателя.
Для Hi Store связал исследование аудитории, контент и работу продавцов. Разобрал, как люди выбирают технику и о чем спрашивают. Затем распределил задачи между каналами и рубриками, собрал контентную систему и правила работы с обращениями.
151 диалог
В аудите 2 375 сообщений нашел повторяющиеся ошибки в переписке и перевел их в рекомендации для продавцов.
360 успешных сделок
Отдельно разобрал разговоры, завершившиеся покупкой. Собрал сценарий консультации, чек-лист качества и передал практическое руководство коллегам.
- Изучаю вопросыЧто человек выбирает, чего опасается и что мешает решиться.
- Собираю контентУ каждой рубрики и канала есть своя задача в выборе техники.
- Веду к следующему шагуКонсультация, резерв или визит в магазин — с понятным переходом из контента.
Считаю экономику
роликов.
Для охватных роликов Hi Store собрал модель в Excel: гонорары, производство, права и ведение программы. Прогноз строю по медиане просмотров и сценариям, учитываю релевантность и пересечение аудиторий.
Ниже — небольшая версия модели. Меняйте параметры и смотрите, как меняются расходы и стоимость охвата.
Условный сценарий. Значения не относятся к проведенной кампании.
Доля просмотров, которая приходится на аудиторию бренда.
Поправка на повторные контакты у разных авторов.
- Бюджет со всеми расходами
- 85 760 ₽
- Прогноз просмотров
- 144 000
- Оценка релевантного охвата
- 69 120
- Стоимость 1000 релевантного охвата
- 1 241 ₽
Один и тот же бюджет дает разную стоимость охвата. Попробуйте уменьшить долю подходящей аудитории.
- Гонорары
- 57 600 ₽
- Производство
- 8 000 ₽
- Права
- 11 520 ₽
- Ведение
- 8 640 ₽
В расчете: 1 ролик на автора; минимум гонорара — 3 000 ₽; производство — 1 000 ₽ на автора; права — 20% и ведение — 15% от гонораров; подарков нет. Все значения заданы для примера.
Приближенная оценка охвата: просмотры × доля аудитории бренда × поправка на пересечение. Фактических уникальных зрителей, заявки и продажи эта мини-модель не считает.
Hi Store / UGC-концепция, план пилота
Галерея
не врет.
Разработал механику, которую человек может повторить со своими фотографиями: публичный образ — и смешные кадры, оставшиеся в телефоне.
Сценарий ролика
Все видят меня таким.
Рубашка, очки. Все под контролем.
Но галерея не врет.
Дома, с ребенком на руках и без укладки.
Собрал план пилота: механику, участие блогеров, фирменный звук, бюджет и правила кампании.
Проверка до расходов.
Заложил 2–3 черновых ролика до заказа звука и оплаты посева. Нужно проверить, понятна ли шутка и хочется ли человеку сделать свою версию.
Бюджет по этапам.
Установил потолок пилота 200 тыс. рублей. Резерв 30–40 тыс. на вторую волну открывается только после оценки подхвата.
Считаю подхват отдельно.
Разделил оплаченные и органические ролики. В плане при одновременном результате менее 20 валидных органических роликов и менее 100 тыс. органических просмотров резерв второй волны не расходуется.
Правила до анонса.
Предусмотрел резервирование призов, учет через звук и отметки, проверку подозрительной активности, выбор победителей, права на звук и репосты.
Hi Store / Концепция страницы трейдина
iPhone 14 Pro Max iPhone 18 ProСколько доплатить?
В Hi Store я сделал концепцию страницы трейдина. Задача была повысить конверсию. Я решил, что основным сообщением будет не «Сколько скидка за трейдин?», а «Какая будет доплата до нового айфона?»
Доплати и обновись!
Принеси старый телефон в Hi Store: проверим его, зачтем стоимость в покупку нового флагмана и дадим дополнительную скидку 5 000 ₽ на новое устройство по трейдину.
Итоговую сумму доплаты назовем после проверки устройства в магазине. Если условия не подойдут, можно отказаться.
В разработке:
Игровой спецпроект / В разработке
Погнали
за Волгу?
Готовлю к выпуску игру совместно с крупным федеральным медиа. Уже собрал рабочую бету с запуском из Telegram, сохранением прогресса и открыткой с результатом.
Герой идет к причалу, чтобы уехать за Волгу. По дороге исследует город, собирает находки и заходит в знакомые заведения. Сейчас довожу игровые эпизоды до выпуска.
Но сначала —
на Дно.
Локальные мемы и пасхалки.
Превратил знакомые места Самары в игровые локации, а городские шутки — в задания и пасхалки. В кофейне герой собирает круассаны и забирает коробку выпечки, прежде чем идти дальше.
Зачем я ее делаю.
Делаю ее, чтобы привлечь внимание к медиа, моему каналу «Контекстное окно» и моим проектам.
Разрабатываю игру соло: от концепции и игровых эпизодов до реализации и проверки результата.
Telegram Mini App / В разработке
Самара,
не ссорьтесь.
Какое место тебе
больше нравится?
Собрал Telegram-приложение, в котором человек сравнивает знакомые заведения Самары и получает свой топ. Приложение почти готово к запуску.
Связал личный топ с общим городским рейтингом симпатий. Своим результатом участник может поделиться с друзьями и предложить им собрать собственный топ.
Сделал быстрый старт, выбор знакомых мест, пропуск пары и отмену последнего ответа. Публичный сезон еще не открыт.
Придумал механику, спроектировал пользовательский маршрут и довожу приложение до запуска.
Экран выбора
Какое место тебе
больше нравится?
Экран сравнения знакомых мест.